Objetivos
- Compreender os principais conceitos, motivos, benefícios e desafios associados à internacionalização de um negócio.
- Avaliar a preparação interna da empresa e identificar os fatores críticos para uma expansão sustentável para mercados externos.
- Analisar e selecionar mercados internacionais com base em critérios económicos, comerciais, culturais e competitivos.
- Definir estratégias adequadas de entrada e desenvolvimento em mercados internacionais, considerando recursos, riscos e oportunidades.
- Desenvolver um plano de internacionalização orientado para a implementação, monitorização e crescimento sustentável do negócio nos mercados externos.
Conteúdo programático
Módulo 1 – Fundamentos da Internacionalização
Conceito de internacionalização
Motivos para internacionalizar um negócio
Benefícios e oportunidades da internacionalização
Principais desafios e riscos
Internacionalização versus exportação
Diferentes níveis de internacionalização
Fatores críticos de sucesso
Características das empresas preparadas para internacionalizar
Erros mais comuns no processo de internacionalização
Módulo 2 – Diagnóstico e Preparação da Empresa
Avaliação da capacidade interna da empresa
Análise financeira e capacidade de investimento
Recursos humanos e competências necessárias
Capacidade produtiva e operacional
Produtos e serviços com potencial internacional
Análise da proposta de valor
Vantagens competitivas da empresa
Capacidade de adaptação a mercados externos
Diagnóstico SWOT aplicado à internacionalização
Avaliação do grau de preparação para internacionalizar
Módulo 3 – Seleção e Análise de Mercados Internacionais
Critérios para seleção de mercados
Dimensão e potencial dos mercados
Análise económica e política
Análise da concorrência internacional
Perfil e comportamento dos consumidores
Barreiras culturais e linguísticas
Barreiras legais e regulamentares
Risco-país
Análise e comparação de mercados
Priorização dos mercados-alvo
Módulo 4 – Estratégias de Entrada em Mercados Externos
Principais formas de entrada em mercados internacionais
Exportação direta e indireta
Agentes, distribuidores e parceiros locais
Franchising e licenciamento
Parcerias estratégicas
Joint ventures
Investimento direto no estrangeiro
Comércio eletrónico e canais digitais
Vantagens e limitações de cada estratégia
Seleção do modelo de entrada adequado
Módulo 5 – Estratégia Comercial e Marketing Internacional
Adaptação da proposta de valor ao mercado internacional
Posicionamento internacional
Estratégia de produto ou serviço
Política de preços internacionais
Canais de distribuição
Comunicação e promoção internacional
Marketing digital para mercados externos
Adaptação cultural da comunicação
Marca e reputação internacional
Construção de uma estratégia comercial internacional
Módulo 6 – Gestão de Riscos, Operações e Aspetos Financeiros
Principais riscos da internacionalização
Risco cambial
Risco comercial e de crédito
Risco político e regulamentar
Logística e distribuição internacional
Documentação e processos de exportação
Incoterms e responsabilidades das partes
Meios e condições de pagamento internacionais
Formação do preço de exportação
Gestão de custos e margens
Seguros e mecanismos de proteção
Módulo 7 – Plano de Internacionalização e Crescimento Internacional
Estrutura de um plano de internacionalização
Definição de objetivos internacionais
Seleção e priorização de mercados
Definição de estratégias e ações
Recursos necessários
Cronograma de implementação
Orçamento e investimento
Definição de indicadores de desempenho (KPIs)
Monitorização dos resultados
Avaliação e correção da estratégia
Expansão para novos mercados
Fatores-chave para uma internacionalização sustentável
Avaliação
- Participação e desempenho nas atividades práticas
- Questionário teórico para avaliação dos conhecimentos adquiridos
Entregáveis
- Certificado de participação
- Manual do curso
- FUSÃO, AQUISIÇÃO E RESTRUTURAÇÃO DE EMPRESAS